Chef des Ventes National H/F

Créée en 2003 par les réseaux concessionnaires Manitou et Toyota Material Handling, ACTIS Location est la première enseigne indépendante exclusivement dédiée à la location de matériel de manutention. Depuis plus de 20 ans, ACTIS Location s’impose comme un acteur majeur du secteur avec : 110 agences sur l’ensemble du territoire français, un réseau de franchisés concessionnaires de marques leaders, un modèle hybride alliant la puissance d’un réseau national et la proximité d’acteurs locaux indépendants. Historiquement positionnée sur la location courte durée (LCD), ACTIS Location accélère aujourd’hui son développement en location longue durée (LLD) auprès des grands comptes nationaux. Dans le cadre de sa stratégie de croissance, ACTIS Location recrute un(e) : 

CHEF DES VENTES National H/F.

Rattaché(e) au Président, vous pilotez, structurez et animez la performance commerciale nationale afin de :

• Développer le chiffre d’affaires LCD et LLD du réseau

• Accroître la performance et la rentabilité des franchisés

• Garantir un haut niveau de satisfaction client

• Structurer l’approche Grands Comptes nationaux

Vos missions

Animation des équipes commerciales

• Participer activement au développement du CA LCD & LLD

• Accompagner et coacher les commerciaux dans l’atteinte de leurs objectifs

• Veiller au respect des marges

• Analyser les indicateurs de performance

• Organiser et animer les réunions commerciales

• Anticiper les besoins en recrutement

• Conduire les entretiens annuels

• Définir et piloter la politique de formation

• Développer les contrats cadres multisites

• Animer les plans de conquête locaux

Suivi des Grands Comptes Nationaux

• Identifier les cibles à fort potentiel

• Construire et piloter les plans d’actions nationaux

• Assurer le déploiement local des accords-cadres

• Mettre en place un reporting qualitatif pour les clients et les franchisés

Animation du réseau de franchise

• Co-animer les Plans de Développement Franchise (PDF)

• Mettre en œuvre les actions définies au plan stratégique

• Assurer une veille concurrentielle (marché, tendances, positionnement, risques et opportunités)

Formation/Expérience

Bac +3/5 à dominante commerciale.
Au-delà du diplôme, nous recherchons avant tout un leader capable de fédérer et structurer.

Expérience significative (minimum 5 ans) en tant que Chef des Ventes, Responsable Commercial ou équivalent

Connaissance des secteurs : manutention, location de matériel, TP

Expérience en environnement réseau, franchise ou multisites fortement appréciée

Maîtrise des contrats cadres nationaux et multisites est un plus

Compétences clés

• Solides compétences commerciales et managériales

• Capacité à évoluer dans un environnement décentralisé

• Leadership transversal

• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word…)

• Vision stratégique et sens de la performance

Qualités personnelles

• Excellente aisance relationnelle

• Leadership naturel et capacité à fédérer

• Rigueur et sens de l’organisation

• Capacité d’analyse et de synthèse

• Dynamisme et force de proposition

• Réactivité et sens du résultat

Conditions

• CDI – Statut Cadre forfait jours

• Localisation : région nantaise (proximité siège à Saint-Herblain) ou Pays de Loire.

• Déplacements fréquents (clients et réseau)

• Minimum un déplacement hebdomadaire au siège